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未来的企业家一定都成为教育家 - 第39届总裁销讲密码精彩看点

2019-04-03 | 浏览次数：6822

销讲看点：3月18-21日，阿里加商学院第39届《总裁销讲密码》除了企业家导师朱鹏翰实战落地的课程内容，还邀请了爆品战略金错刀、轩辕国际姬剑晶、美国演说家协会前会长吉姆·卡斯卡特等大咖做了精彩的分享。

近日，阿里加商学院第39届《总裁销讲密码》课程在广东·清远聚龙湾温泉酒店成功召开。在这四天三夜的课程里，全国各地的企业家们不但跟随朱鹏翰老师学习并掌握了如何站在舞台上演讲招商拿结果，还从众多大咖的分享中获益良多，下面我们一起来看看这四天都有哪些精彩的内容。

未来的企业家一定都成为教育家

企业家导师、阿里加商学院院长朱鹏翰老师

马云为什么在阿里巴巴退休之后选择去当老师？

朱鹏翰老师在现场为企业家们阐述了马云作为教育家本质一问题背后的核心原因。企业家充当教育家是未来的趋势，会经营企业的人，一定懂得如何选人、用人和育人，经营企业的本质是经营人。未来的企业家一定都成为教育家。朱鹏翰老师从财富思维、商业思维、销讲思维三大板块着手，为大家分享一个成功的教育家如何经营自己的企业和财富的人生！

一、财富思维

你用心认真的程度就是你学习成长的速度

你敬畏的态度就是你成功的速度

人为什么会缺钱？首先是因为没有赚钱的能力，普通人通过牺牲自己的时间和体力，只能换取微薄的金钱，而高手利用自己掌握的人脉和资源，就能够在短时间内积累大量的财富。

其次，你没有很好的教练。每一个成功人士都有他们的教练。刘翔因为有教练孙海平，才拿到了如此多的世界大赛冠军；马云的教练是孙正义，才让他创立商业帝国阿里巴巴；巴菲特的教练是查理芒格，才能让他的投资得到巨大的回报。

再者，你不会花钱。未来，投资一切都会贬值，唯有投资自己的大脑是稳赚不赔。大部分人习惯把钱存在银行里，只有少数金字塔顶端的人懂得把钱投资在自己身上。考虑到通货膨胀，存在银行的钱只会越来越不值钱，而那些不但懂得花钱，还能找银行借钱花的人才能把钱花到有价值的地方，让自己的钱更值钱。

最后，你身边没有一群有钱人。我们说再穷也要混进富人堆里。所谓物以类聚，人以群分。牌友只会催你打牌，酒友只会催你干杯。而混在富人堆里，你不仅有着高端的人脉和资源、名人为你背书，最重要的是能够学习他们的精神，从他们创业成功的过程中吸取经验。

二、商业思维

2013年朱鹏翰老师创办阿里加以来，带领公司从几人到上百人，从一家小企业辐射到全国各地。从事教育行业十多年，朱鹏翰老师更是不惜花重金在国外跟随大师学习，并且前往世界各地的知名企业进行参观、学习和交流。鹏翰老师也将多年从商和学习的经验进行了深入的分享：

商业大系统

爆品→模式→平台→

团队→招商→渠道→

品牌→资本→生态

三、销讲思维

销讲的唯一目的就是帮助别人

最实战落地的板块要数销讲思维无疑。销讲是一对多批发式销售，快速收取现金的方式。能运用到招商会、发布会、融资路演、产品路演等场景中，从而倍增你的时间、倍增你的业绩、倍增你的财富。朱鹏翰老师从销讲的开场 - 中场 - 尾场三个方面演绎了如何做好一场演讲。

开场

开场通过什么样的自我介绍，才能够吸引观众的注意力？用问话的方式。问出观众心里的需求和意愿度，建立起观众与演讲者之间的桥梁。通过这种互动，打破观众的心里防线建设，挑起了观众对你的兴趣，才更加容易把他们带入你的演讲中。

中场

故事是演讲的“灵魂”。所有伟大的演说家、作家都是讲故事的高手，他们通过故事来吸引观众、启发观众、影响观众。朱鹏翰老师也教会了大家如何去讲述故事。从语音语调、表情动作、故事的类型、讲故事的感情等方面事无巨细地分享给学员。

尾场

在最后，有着亚洲成交女神之称的杨蕙宁老师给大家示范如何在演讲的最后进行成交。杨蕙宁老师首先给大家展示了强大的成交信念，让大家深刻体会了什么是成交精神。其次是成交心法，每一个成交心法都直指人心。杨蕙宁老师说：“成交是通往梦想的唯一途径”。你爱你的客户，就要去成交他，唯有成交了你的客户，你才能有机会为他提供服务。

亚洲成交女神杨蕙宁老师

学习成果分享

在现场，有许多老学员回到课程现场，给大家分享他们学习之后获得的成就。

联优品牌创始人贾贺兰

“2017年9月18号我们在郑州开了一场招商会，那是我人生当中第一次招商会，当时花了30万包吃包住，他们旅途的费用我们都承包了，最后的成交是零。因为我们不懂成交，就那一场招商会之后我们彻底进入了奔溃的边缘，我们欠供应商600多万。”

“我在2018年1月份进入了阿里加参加学习，在2018年4月10号我们公司举办了一场全国招商会，老师派了一个团队到我的公司去协助招商，现场成交718.5万。在整个2018年我们将这样的招商会复制了53场。因为我学会了这个招商的能力，我把省级代理全部咔嚓掉，我可以把二级客户的市场全部拿下，通过营销的方式全部拿下。”

五家学校的校长黄琦叮

“在进入阿里加之前我经营着一家学校经营了三年的时间，那时候根本就不会销售，不会成交，根本就不敢成交，导致学校已经三个月发不出工资。当我加入阿里加学习，老师教会了我怎么一对多成交，怎么样更好的去销售，让我彻底的得到了改变。”

“仅仅跟随老师两个月的学习，我学校的业绩就增长了两倍。过去我三年的时间都没办法把一家学校经营到赢利，现在开一家学校到赢利仅仅需要三个月的时间，我们就可以把学生招满。我在去年开的两个学校里面，即使我还没有装修好，我们学校的学生就已经招满了，学费就已经收齐了。”

大咖智慧分享

除了“销讲”内容的学习，本次《总裁销讲密码》的课程现场还邀请了几位嘉宾来给大家进行分享。

爆品战略研究中心创始人金错刀老师是爆品战略模式的提出者，他提出了“1厘米宽，1公里深”的战略模式让人耳目一新，通过“小米” “女朋友的咖啡馆”等案例进行拆解分析，教导大家如何用爆品战略升级生意。

爆品战略研究中心创始人金错刀老师

在课程第四天，朱鹏翰老师还邀请了他的同门师弟姬剑晶老师过来课程作了精彩的分享。

姬剑晶老师

好戏当然是留到最后。作为本次课程的重量级嘉宾，有着42年的演讲经验、演讲超过3200场次的美国演说家协会前会长吉姆·卡斯卡特莅临《总裁销讲密码》课程进行分享。

吉姆·卡斯卡特

-畅销书《演说家》的作者，曾出版过19本书籍；

-卡维尔金锤奖“卡维特终生成就奖”获得者；

-演说家名人堂“演说家传奇奖”获得者；

-美国演说家协会前会长

这位演讲大师的出场让人印象深刻，从他身上散发的热情、活力、状态和激情，一点也看不出他已经是一位72岁的老人。作为世界一流的演讲大师，他的状态也是一流，还没有开始演讲，就让大家看到什么是世界级演说家的风范。

吉姆·卡斯卡特与大家互动，首先问了大家两个问题：

1、请问有多少人相信你可以让自己的生命变得更好？

2、请问有多少人相信你可以提升你自己？

在得到了肯定的回答之后，他就“如何去发展和维持你的职业生涯——无论你是一名专业的演说家、销售员、还是一名企业家”为主题，从what do you want（你想要什么）和what are you paid to do（别人付费给你做什么）两个方面给大家分享如何去发展你的职业生涯。

每一个人都有把事情做好的欲望，但是并不是每一个人都有足够强烈的渴望让自己能够坚定不移的朝这个目标前进。所以吉姆·卡斯卡特说：最重要的不是赢的意愿和对成功的渴望，而是你是否有意愿决心去准备、是否能够去工作改变、是否能够能够抵制诱惑、是否能够坚持对自己的承诺。

吉姆·卡斯卡特给我们分享的另外一个主题是“如何提高你成功的速率”。每个人都想快速成功，但并不是每个人都能承担超越他自身成功的速度，我们每个人都需要平衡，需要找到自己成功的角度去前进。角度的大小决定达到目标的时间。“不管你昨天做了什么，你的未来要做什么，今天就是你迈向成功的第一天。”他劝导大家要花时间去感受和了解自己的人生速率，然后才来规划自己的人生。